更新日期:2019年11月13日

在提案的戰場上,一份內容充實的簡報以及優秀的簡報技巧,就是顧問們最可靠的武器。為了暑假180DC的BD季,更為了各位顧問們未來的職涯挑戰,提早做好萬全準備是必要的!


這次的講師Eric,儘管仍是在學學生,但已經有相當優秀的簡報技能以及豐富的簡報實例,更有實際幫企業進行商業提案的經驗。課程中Eric讓180DC的顧問們模擬向零件大廠老闆提案的過程,從分析公司內部、分析市場環境,再根據所有條件進行策略建議,完整地跑過一次正式商業提案的流程,讓顧問們有實作體驗,更能明白實戰中究竟會遇到什麼問題。


除了基本的簡報架構以及呈現方式外,思考事情時常用到的技巧,例如假說思考、MECE原則,都是顧問在戰場上的利器。每一次提案除了志在必得的決心外,專業的態度與本事更是成敗的關鍵!



更新日期:2019年11月13日

上週的課程已經學到了量化分析的思維與方法,這週的培訓課則是要來談談另外一種研究方法:質化研究。


量化研究是為了找出具有代表性的大趨勢,而質化研究則是著重在受訪者的行為背後動機的探索與調查,並獲得具有前瞻性的市場洞察(insight),這就是質化研究的最理想結果。

然而相比量化研究的客觀性,質化研究則是相對較主觀,同一筆訪談資料由不同的研究員進行分析,可能會得出相異的結果,可以說質化研究的好壞,相當大的程度取決於研究員本身的經驗與能力。


最後勉勵180DC的各位顧問,即使質化研究的技巧是無法速成的,但卻是能在生活中一點點累積下來的:改變自己問問題的習慣,多向他人詢問「為什麼」,發現生活中各種現象背後的原因與動機,這便是質化研究的精神之所在!



更新日期:2019年11月13日

當一個速食店推出新口味的漢堡後,該如何去評斷這款新商品的好壞?銷售額的增長與否?整體來客量的變化?還是只要達到KPI,我們就能斷定這是一款成功的新產品了?


任職於APT的昱亞向我們一步步展示量化分析背後的思考邏輯以及脈絡,以及業界中的優質公司都是怎麼去進行新產品的分析。首先單看新產品的銷售額是沒什麼參考價值的,畢竟上市產品的業績會成長是一種必然,我們要看的是:其他既有產品的銷售額有被影響到嗎?是正向還是負向的影響?以及整體營業額是否有隨著新產品成長,還是反而下降了?


為了能讓我們的判斷更有所本,和過去幾年的業績成長趨勢進行分析對比也是必須的,而且控制組與對照組的成長曲線必須盡可能的相似,這樣子進行對比才有參考價值。這就是資料分析的學問以及功夫所在,也是業界多數公司沒有做到的事情。


量化分析就是一個不斷在尋找正確的資料的過程,我們不能有多少資料就將就地下結論,在資料齊全以前我們都不能莽撞地進行任何判斷,這就是一名優秀資料分析師該有的精神與操守。


上完昱亞的課就像是經歷一場理清思緒與邏輯的大戰,十分耗腦,讓人不禁想來份漢堡!